{"id":6216,"date":"2019-10-10T17:20:21","date_gmt":"2019-10-10T17:20:21","guid":{"rendered":"https:\/\/zucami.com\/?p=6216"},"modified":"2023-03-21T13:56:52","modified_gmt":"2023-03-21T13:56:52","slug":"entrevista-zucami-pedro-ansoain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zucami.com\/es\/entrevista-zucami-pedro-ansoain\/","title":{"rendered":"Entrevista ZUCAMI Pedro Ansoain"},"content":{"rendered":"
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\u00bfC\u00d3MO EMPEZARON EN ESTE NEGOCIO? \u00bfQU\u00c9 NOS PUEDE CONTAR SOBRE LA EVOLUCI\u00d3N DE SUS PRODUCTOS Y MERCADOS?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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La empresa inici\u00f3 su andadura en 1985, fue un proyecto familiar y pionero en innovaci\u00f3n, ya que desarrollamos la primera bater\u00eda vertical para ponedoras fabricada por una empresa espa\u00f1ola.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Adem\u00e1s nuestro producto era disruptivo con los est\u00e1ndares de aquel tiempo, presentando el material pl\u00e1stico como un elemento diferenciador a toda nuestra competencia. Esta se\u00f1a de identidad actualmente sigue presente en el ADN de todos los productos de nuestra empresa.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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En el oto\u00f1o de 1997 me incorpor\u00e9 al proyecto y desde entonces hasta hoy los cambios que hemos vivido en nuestro sector han sido important\u00edsimos.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>

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\u00abEl entorno econ\u00f3mico, legal, social y tecnol\u00f3gico son completamente diferentes, inimaginables hace 20 a\u00f1os\u00bb<\/span><\/p>\n

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La atomizaci\u00f3n de clientes hoy en d\u00eda es pr\u00e1cticamente inexiste en ning\u00fan mercado, nos encontramos en un entorno global y conectado por la tecnolog\u00eda. Los proyectos requieren de un mayor know-how y de profesionales especializados debido a su dimensi\u00f3n y complejidad.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Nuestros productos han evolucionado conforme al mercado y sus necesidades, en muchos casos intentando predecir esos cambios y aportando innovaci\u00f3n a los mismos; el eje central sobre el que pivotan todas nuestras decisiones, acciones y estrategias son nuestros clientes y sus necesidades. <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>

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ZUCAMI ES UN REFERENTE EN MUCHOS PA\u00cdSES, \u00bfEN QU\u00c9 PA\u00cdSES EST\u00c1 PRESENTE ZUCAMI Y EN QU\u00c9 MEDIDA?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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Nuestra internacionalizaci\u00f3n comenz\u00f3 a mediados de los a\u00f1os 90 y actualmente estamos presentes en 70 pa\u00edses siendo nuestros principales mercados Europa y Latinoam\u00e9rica. Este \u00faltimo es un mercado que lideramos desde hace ya bastante a\u00f1os y que se enfrenta a grandes retos en un futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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\u00bfCU\u00c1LES SON LAS DIRECTRICES DE EXPANSI\u00d3N DE ZUCAMI?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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Dedicamos nuestros recursos de expansi\u00f3n en dos l\u00edneas estrat\u00e9gicas, por un lado mantener nuestros clientes y mercados actuales; y por otro lado desarrollar nuestro plan estrat\u00e9gico de crecimiento en nuevas zonas geogr\u00e1ficas. <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>

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En nuestro equipo comercial hemos incorporado recientemente nuevo personal de ventas para desarrollar ciertas \u00e1reas de Asia donde a\u00fan no tenemos presencia as\u00ed como nuevas regiones en el \u00c1frica Subsahariana.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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\u00bfEN QU\u00c9 SITUACI\u00d3N SE ENCUENTRA EL MERCADO AV\u00cdCOLA DE PUESTA? \u00bfPREV\u00c9 GRANDES CAMBIOS HASTA FINAL DE A\u00d1O?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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Europa se ha visto forzada a una nueva reconversi\u00f3n industrial y transici\u00f3n hacia sistemas alternativos, principalmente por la presi\u00f3n de las organizaciones animalistas y la decisi\u00f3n de la distribuci\u00f3n moderna e industria alimentaria por abandonar la venta de huevos producidos en jaula. El esfuerzo econ\u00f3mico exigido es enorme<\/strong> as\u00ed como los plazos para afrontar el calendario de transformaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Como ejes de crecimiento en poblaci\u00f3n y consumo mundial destacar\u00eda Latinoam\u00e9rica y Asia donde el huevo es un alimento fundamental en la dieta diaria. M\u00e9xico ocupa el cuarto lugar como productor de huevos pero lidera el consumo per c\u00e1pita en 345 huevos.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Por otro lado, me gustar\u00eda resaltar cierta preocupaci\u00f3n por la aparici\u00f3n de productos vegetales que pretenden sustituir el huevo como tesoro nutricional, no olvidemos que el huevo es uno de los alimentos m\u00e1s completos que existe.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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\u00bfCU\u00c1LES SON AHORA MISMO LOS PRODUCTOS DE ZUCAMI QUE M\u00c1S SOLICITAN SUS CLIENTES? \u00bfPOR QU\u00c9 LO CREE QUE ES AS\u00cd?<\/strong> <\/span><\/h5>\n
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Lo primero es diferenciar dos tipos de mercado; mercados con un tipo de producci\u00f3n \u201ccage free\u201d<\/strong> donde el consumidor est\u00e1 m\u00e1s concienciado con el bienestar animal y aquellos orientados a producciones intensivas<\/strong>, donde el coste de la prote\u00edna tiene que ser lo m\u00e1s accesible posible para poder alimentar a la poblaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Nuestros productos y soluciones cubren los dos tipos de necesidades. <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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Ambas propuestas son leg\u00edtimas por igual ya que es el cliente final qui\u00e9n decide qu\u00e9 tipo de producto quiere y puede consumir, el problema se plantea cuando no permitimos a nuestros clientes decidir que tipo de productos quieren adquirir para su consumo.<\/p>\n<\/div><\/div>

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DESPU\u00c9S DE M\u00c1S DE 30 A\u00d1OS EN EL SECTOR DE LA AV\u00cdCOLA, ESTE A\u00d1O ZUCAMI HA DECIDIDO DAR UN PASO IMPORTANTE COMO ES UN CAMBIO DE IMAGEN EN SUS COMUNICACIONES. \u00bfPOR QU\u00c9 HAN APOSTADO POR ESTE PROCESO DE DIGITALIZACI\u00d3N EN ESTE MOMENTO?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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Desde hace ya unos a\u00f1os, estamos inmersos en un proceso de digitalizaci\u00f3n imparable, convivimos diferentes generaciones en un mismo entorno (Baby Boomers, Generaci\u00f3n X, Millenials y Generaci\u00f3n Z), cada uno nos comunicamos e interactuamos de diferentes formas, es fundamental conocer el tipo de mensaje as\u00ed como los canales que debemos utilizar con cada uno de nuestros clientes.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Otro aspecto important\u00edsimo es la gran cantidad de datos y posibilidades que nos brinda esta era digital tales como el Big Data y la posibilidad de analizar esos datos, la Inteligencia Artificial, la IoT, los Smart Contracts o las alternativas al dinero FIAT.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

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Estamos en un momento en el que podemos conocer mucho mejor a nuestros clientes y sus necesidades, segmentarlos para encontrar esos patrones comunes que nos permitan ofrecerles los servicios y productos que demandan actualmente, as\u00ed como los que vamos a tener que ofrecerles en un futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Por lo tanto, un buen plan de comunicaci\u00f3n digital es uno de los ejes fundamentales en nuestro plan de marketing y nos est\u00e1 permitiendo disponer de nuevos canales para informar de nuestras propuestas a todos nuestros clientes.<\/p>\n<\/div><\/div>

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\u00bfEN QU\u00c9 CONSISTE ESTE PROCESO DE DIGITALIZACI\u00d3N? \u00bfQU\u00c9 MEDIOS DE COMUNICACI\u00d3N HAN DECIDIDO USAR?<\/span> <\/strong><\/h5>\n
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Todo proceso require de cambios, de adaptarse a un nuevo entorno y de incorporarlo en la cultura de la empresa. Lo primero de todo es explicar con claridad en que consiste este proceso de digitalizaci\u00f3n y en que nos afecta para que todos los grupos de inter\u00e9s que comprenden nuestro proyecto empresarial lo interioricen. La digitalizaci\u00f3n en las empresas, como ya he comentado antes, es irreversible y debemos acometer su integraci\u00f3n lo antes possible.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>

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Actualmente estamos trabajando con dos empresas expertas en comunicaci\u00f3n, las cuales gestionan los canales que utilizamos tanto para informar como para recibir el feedback de nuestros clientes.<\/p>\n<\/div><\/div>

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Utilizamos los medios tradicionales de prensa especializada en nuestro sector as\u00ed como los medios digitales<\/strong> a trav\u00e9s de los newsletters, las redes sociales de Lindkedin o Facebook como canales de comunicaci\u00f3n; y por \u00faltimo la publicaci\u00f3n de contenidos en YouTube, que es actualmente la red que m\u00e1s est\u00e1 creciendo a nivel de usuarios<\/p>\n<\/div><\/div>

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Tambi\u00e9n, hemos lanzado recientemente una nueva y renovada p\u00e1gina web donde nuestros clientes pueden conocer mejor nuestros productos, nuestra presencia internacional y las novedades que estamos presentando en nuestro sector.<\/p>\n<\/div><\/div>

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\u00bfQU\u00c9 OPORTUNIDADES SE ABREN EN EL MERCADO AV\u00cdCOLA CON ESTAS NUEVAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACI\u00d3N?<\/strong> <\/span><\/h5>\n
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Las oportunidades que nos brinda son ampl\u00edsimas, nos permite realizar una micro y macro segmentaci\u00f3n de clientes, mantener una relaci\u00f3n directa con ellos buscando la interacci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n, fidelizar nuestra marca y mantener una reputaci\u00f3n de cercan\u00eda y transparencia.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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\u00bfCON ESTE PROCESO DE DIGITALIZACI\u00d3N SE PUEDE AMPLIAR A\u00daN M\u00c1S LA PRESENCIA DE ZUCAMI A NIVEL MUNDIAL?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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Por supuesto, no solamente vamos a ampliar nuestra presencia global sino que la digitalizaci\u00f3n nos permite comunicarnos con todos los segmentos de clientes en los mercados en los que ya estamos presentes.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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\u00bfCREE QUE EL PROFESIONAL DE LA AVICULTURA EST\u00c1 PREPARADO PARA ADAPTARSE A LA COMUNICACI\u00d3N DIGITAL?<\/strong> <\/span><\/h5>\n
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El hecho de que convivamos diferentes generaciones en un mismo sector implica diferencias en el uso de la tecnolog\u00eda. Estamos inmersos en una transformaci\u00f3n digital y nuestros clientes, a diferentes niveles, ya son usuarios digitales.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

Ante una decisi\u00f3n de compra los clientes cada vez m\u00e1s, recaban y contrastan la informaci\u00f3n por diferentes canales, requieren de m\u00e1s datos espec\u00edficos para sus proyectos y nos solicitan soluciones digitales. El futuro es digital y nuestro cliente es m\u00e1s digital que nunca.<\/p>\n<\/div><\/div>

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\u00bfLE PREOCUPA QUE LOS CLIENTES \u201cM\u00c1S VETERANOS\u201d DE ZUCAMI NO SE ADAPTEN A LAS NUEVAS TECNOLOG\u00cdAS? \u00bfPUEDE SUPONER UN PROBLEMA?<\/strong><\/span><\/h5>\n
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La digitalizaci\u00f3n no supone dejar de hablarnos, vernos o comer juntos. Al contrario, nos abre nuevas posibilidades de comunicarnos e interactuar, de analizar datos, de detectar nuevas tendencias y futuros modelos de negocio.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>

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Volvemos al principio, el cliente est\u00e1 en el centro y si nuestro cliente prefiere una forma m\u00e1s convencional de comunicaci\u00f3n, no solamente lo entendemos y respetamos sino que lo hacemos.<\/strong> La digitalizaci\u00f3n tiene que ir de la mano de las personas ya que detr\u00e1s de todo proyecto estamos las personas.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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TENIENDO EN CUENTA TODO ESTE PROCESO DE DIGITALIZACI\u00d3N, \u00bfC\u00d3MO COMUNICAR\u00cdA EN UNA SOLA FRASE SU PRODUCTO PARA CONVENCER A UN POTENCIAL CLIENTE?<\/strong> <\/span><\/h5>\n
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S\u00edganos en nuestras redes sociales, visite nuestra p\u00e1gina web y ll\u00e1menos, le explicaremos porque somos diferentes. The Green Ones.<\/span><\/strong><\/p>\n

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